'We leveren maatwerk, maar kiezen daarmee niet per se de makkelijkste weg' |
|
|
|
|
 |
| 143 sec |
Scheer Machines nieuwe partner bij NWST
Machinefabrikant en -importeur Scheer Machines uit het Zuid-Hollandse Zwartewaal, is sinds kort partner bij NWST. Eigenaar Rini Scheer blijkt een bevlogen ondernemer, die niet alleen machines verkoopt voor groot groen en bosbouw, maar ze - als het nodig is - ook zelf bouwt. 'Wij leveren graag maatwerk aan klanten, maar kiezen daarmee niet per se de makkelijkste weg.'
| Stobben knippen ipv frezen; daar is deze knipper voor ontwikkeld. Ook kunnen er boomstammen mee verkleind worden. |
Scheer, die ongeveer 15 jaar geleden zijn onderneming startte, runt het bedrijf inmiddels met zes man sterk. Samen met zijn vrouw verzorgt hij de verkoop van de machines, waarvan hij een groot deel importeert voor de Nederlandse markt, vooral uit Finland en Italië. Onder zijn eigen merknaam SMZ (Scheer Machines Zwartewaal) ontwikkelt Scheer onder andere professionele grijpers voor zijn klanten, die hij ook in het buitenland aanbiedt.
Specifieke klantvraag
De ontwikkeling van deze machines kwam vaak voort uit een specifieke vraag van een klant, zo vertelt Scheer. 'Daar konden wij in Nederland soms niet de juiste machine bij vinden. Dan keken we of we de machine konden importeren uit het buitenland. Als het product er niet was, dan maakte ik het zelf. Zo heb ik onder andere trommelzeefbakken, slagmaaiers en een serie houtgrijpers ontwikkeld voor professionele bosbouwers. Op die manier kunnen we maatwerk leveren aan onze klanten.'
|
|
Je moet je werkzaamheden binnen tien minuten in het veld kunnen aanpassen, zonder daarvoor eerst naar de werkplaats te hoeven
| |
|
Maar ook de eigen ervaring heeft geleid tot het bouwen van machines. Scheer: 'Wij zijn van huis uit heel praktisch ingesteld. Omdat we zelf ervaring hebben in de bomen- en groensector, weten we vaak precies waar een klant behoefte aan heeft.' Scheer geeft een voorbeeld. 'Neem nou de houtgrijper; daarvan zijn er al veel op de markt. Toch ontwikkelen we zelf weer andere grijpers, omdat het bestaande assortiment niet past bij hoe wij het willen. Voor sommige klanten is het bijvoorbeeld handig als er eenvoudig een zaagmachine en een knipschaar of -mes aangezet kan worden die ook weer makkelijk kan worden losgekoppeld. Je moet je werkzaamheden binnen tien minuten in het veld kunnen aanpassen, zonder daarvoor eerst naar de werkplaats te hoeven.' Scheer heeft hiermee de markt goed aangevoeld. 'Blijkbaar doen we het goed, want er is animo voor.'
 | | Scheer ontwikkelt ook hardox zeefbakken, verkrijgbaar in vele maten |
|
|
Slimme harvester
Onder de geïmporteerde merken vallen Serrat, Mecanil, Axer, Lasco, Gripen, Icar Bazzoli en Plaisance. Stuk voor stuk leveranciers van groot groen en bosbouw machines zoals zaag en knipgrijpers, kegelsplijters, Z kranen en bosklepelaars. Maar ook voor aanbouw werktuigen voor graafmachines en shovels kun je terecht bij Scheer Machines. Voor de import van de juiste machines legt Scheer graag zijn oor te luister bij klanten. Het leveren van maatwerk speelt ook hierin een belangrijke rol.
Een goed voorbeeld hiervan is de recentelijke toevoeging van een nieuwe machine aan het assortiment, de Biojack. Ook deze machine heeft Scheer in het aanbod opgenomen door wensen van een klant. 'We hadden met deze klant een vertrouwensband opgebouwd,' vertelt Scheer. 'Dus kwam hij bij mij terecht met de vraag naar een specifieke machine om hout in bossen te kunnen rooien. Bij het vellen van deze bomen wordt eerst een selectie gemaakt, zodat de goede bomen door kunnen groeien. Het handmatig verwijderen van deze bomen kost veel tijd en is eigenlijk niet lonend. Dit zijn vrijwilligers die dit werk doen voor de houtopbrengst. Zij zochten een manier om hout op een snellere manier uit het bos te verwijderen. De stammen moesten op een bepaalde lengte worden gezaagd, ook moesten ze weten hoeveel hout ze bij elkaar hebben verzameld. Daar zochten ze een harvester voor. Dat zijn normaal gesproken grote machines, maar als je die gebruikt krijg je kaalslag.'
Hier een kop met vaste cw snelwissel, gemonteerd op een sorteergrijper
'We moesten dus een machine hebben voor specifieke, kleine opbrengsten. Wij zijn hiervoor met de klant naar een fabrikant in Finland geweest, zij hadden een dergelijke machine ontwikkeld. Een ingebouwde computer berekent de lengte van de stammetjes, zorgt dat zijtakken worden verwijderd en berekent hoeveel kuub hout je hebt liggen. Dat was precies wat ze nodig hadden.' Scheer erkent dat het leveren van maatwerk aan klanten niet altijd makkelijk is. 'Je bent makkelijker af als je gewoon standaard machines levert. We leggen de lat hoog en niet alles wat we maken pakt altijd even goed uit. Maar daar leer je van.'
Rini Scheer
|
Rini Scheer
|
|
| Er zijn nog geen reacties. |
Tip de redactie
|
